Mener la prospection et l'entretien de vente dans le secteur de la distribution

La certification s’adresse aux commerciaux souhaitant travailler ou travaillant dans le secteur de la distribution (GMS, CHR, réseaux de distribution, distribution sélective, commerçants) Prérequis d’entrée en formation : * Justifier d’une expérience professionnelle de minimum 1 an dans une fonction commerciale B to B. * Avoir un projet professionnel en adéquation avec la certification visée dans le secteur de la distribution.

La vente dans le secteur de la distribution est complexe et exigeante en raison de la concurrence intense, des tendances de consommations qui évoluent rapidement, des avancées technologiques, des préoccupations environnementales et sociales et du contexte mouvant qui entraine des pressions économiques. Les distributeurs doivent s'adapter en permanence pour rester compétitifs et répondre aux spécificités changeantes de ce secteur en constante évol...