RNCP38146

Responsable commercial

5 Blocs de compétences

Cette certification a été enregistrée dans le registre national de France Compétence pour une durée de 3 ans, jusqu'au 18 octobre 2026.

Prérequis d'entrée en formation

Etre titulaire d'une certification de niveau 4 et d’une expérience professionnelle en rapport avec l’intitulé de la certification de minimum 3 ans Etre titulaire d’une certification de niveau 5 VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels) Candidatures de français ou d’étrangers titulaires d’un diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus

Objectifs

Depuis quelques années, le manager commercial fait face à ces nouveaux défis : métiers de la vente en tension, mutation écologique, cycles de vie des produits éphémères, CRM et marketing digital, révolution des canaux de distribution, budgets en baisses, complexité de la relation client… Le rôle du manager commercial est de faire converger les besoins de l’entreprise, ceux des clients, et d'accompagner ses équipes pour développer des stratégies g...

Les chiffres globaux

2021

Taux d'insertion sur le marché sur 6 mois (100%)

Taux d'insertion sur le marché sur 2 ans (100%)

2020

Taux d'insertion sur le marché sur 6 mois (100%)

Taux d'insertion sur le marché sur 2 ans (100%)

Débouchés

Manager/Responsable commercial Responsable/Manager du développement commercial Responsable/Manager de la promotion des ventes Responsable/Manager animateur des ventes Responsable/Manager du développement des ventes Responsable/Manager d’unité commerciale Responsable/Manager des forces de vente

Le Responsable commercial travaille indifféremment dans les secteurs d’activité de l’industrie (production ou transformation) ou du service.

Les Compétences Clés (5)

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi
Piloter la performance financière de l’activité commerciale
Développer et optimiser la relation client
Manager et piloter une équipe commerciale

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Responsable commercial !

France Compétences

Voir la fiche officielleTélécharger le référentiel d'activité

Management en force de vente(Rome D1406)

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Management et gestion de produit(Rome M1703)

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Management relation clientèle(Rome M1704)

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Promotion des ventes(Rome M1706)

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Stratégie commerciale(Rome M1707)

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Métiers Associés

Management en force de vente
(Rome D1406)

Salaires proposés dans les offres

Salaire mensuel brut

1900 €

59.93%

4336 €

59.93% des offres proposent un salaire compris entre 1900€ et 4336€.

Nombre et % d'offres par origine (Pole-emploi / Toutes offres) x caractéristiques, % par activités (Rome, Secteur, Savoir-être, Compétence), 1er trimestre 2025.

Répartition par tranches de salaire

Salaire mensuel brut

salaire <=914 €

0.56%

salaire entre 1220 et 1829 €

3.75%

salaire entre 1830 et 3049 €

28.65%

salaire >=3050 €

26.97%

Nombre et % d'offres par origine (Pole-emploi / Toutes offres) x caractéristiques, % par activités (Rome, Secteur, Savoir-être, Compétence), 1er trimestre 2025.

Indicateurs complémentaires

Taux d'accès à l'emploi

26.88%

2ème trimestre 2024

Embauches récentes

2,520

1er trimestre 2025

Analyse du marché de l'emploi 2025

Comparaison expérience demandée/offerte

Période: 1er trimestre 2025

Niveau d'expérience des demandeurs d'emploi vs attentes des offres

Répartition par niveau de qualification

Période: 1er trimestre 2025

Pourcentage des embauches par catégorie socio-professionnelle

Demandes et Offres sur ce métier en 2025

Demandeurs d'emploi

9,750

Inscrits en fin de trimestre en catégories ABC
(1er trimestre 2025)

Offres d'emploi

2,400

Diffusées sur francetravail.fr au cours des 12 derniers mois
(1er trimestre 2025)

Embauches de demandeurs d'emploi et difficulté de recrutement pour ce métier

Embauches de demandeurs d'emploi

2,520

Demandeurs d'emploi recherchant ce métier ont été embauchés au cours du trimestre.

Source : Acoss & MSA, 1er trimestre 2025

Accès à l'emploi

26.88%

Des demandeurs d'emploi ont retrouvé un emploi au cours du trimestre.

Source : France Travail & Acoss, 2ème trimestre 2024

Difficulté de recrutement pour les entreprises

Attractivité salariale

1/5

Conditions de travail

3/5

Durabilité de l'emploi

1/5

Intensité d'embauche

2/5

Manque de main d'oeuvre

3/5

Inadéquation géographique

1/5

Lien formation - métier

2/5

Source : France Travail & Dares, ANNEE 2024

Par niveau de diplôme

Demandeurs d'emploi
Offres d'emploi
5%
4.79%

< CAP-BEP

6%
1.54%

CAP-BEP

13%
8.9%

Bac

25%
37.16%

Bac + 2

22%
27.4%

bac+3
bac+4

29%
20.21%

>= Bac + 5

Par niveau de qualification

Demandeurs d'emploi
Offres d'emploi
0%
2.71%

Ouvriers non qualifiés

0%
0.46%

Ouvriers qualifiés

2%
18.77%

Employés non qualifiés

15%
21.53%

Employés qualifiés

13%
12.31%

Agents de maîtrise
Techniciens

70%
44.22%

Cadres

Par niveau d'expérience dans le métier recherché

Demandeurs d'emploi
Offres d'emploi
5%
0%

Non renseigné

7%
57.91%

Moins d'un an

5%
13.6%

1 à 2 ans

14%
12.14%

2 à 4 ans

74%
16.35%

4 ans et +

19%
0%

1 à 4 ans

Voies d'accès

🧠 Candidature individuelle
🏫 Formation Continue
🏫 Formation Initiale
⚙️ VAE
Apprentissage
Professionnalisation
📜