Responsable du développement commercial

Animateur de ventes Attaché commercial Business Developer Chargé d’affaires Chargé des relations clients Chargé du développement commercial Commercial Conseiller clientèle Conseiller commercial Directeur d’agence Responsable commercial Responsable des ventes / Sales manager

Le Responsable du développement commercial intervient dans tous les secteurs où la performance dépend de la conquête, de la fidélisation et du pilotage de la relation client : industrie, services, banque, assurance, immobilier, retail, distribution spécialisée, B2B technique, etc. La diversité des cadres d’exercice se reflète dans la taille et la structure des organisations. Dans les grands groupes, le poste s’inscrit au sein d’une direction commerciale ou d’une business unit structurée. Le Responsable du développement commercial fixe les objectifs et pilote la performance commerciale. Il assure également le développement et la fidélisation de grands comptes ou de clients à enjeux stratégiques. Dans les PME et ETI, il combine développement commercial, négociation et management direct des équipes sur le terrain. Dans les TPE et les start-up, il agit en qualité de bras droit du dirigeant, en charge du développement global, du suivi des clients et de la stratégie de croissance.