Commercial en automobile

L’accès au dispositif de préparation à la certification est possible pour les candidats : * Titulaires d’un bac ou toute certification de Niveau 4 avec ou sans expérience professionnelle, * Titulaires d’une formation de niveau 3 avec expérience de 2 ans minimum en réseau de distribution automobile ou dans une fonction commerciale. Et : * Disposant d'aptitudes et motivations pour les métiers du commerce * Ayant une attraction pour le produit automobile * Titulaires du permis de conduire catégorie B

La certification de Commercial en Automobile proposée par l'EPCRA, établissement de la CCI du Mans, s’inscrit dans une volonté de répondre aux besoins des réseaux de distribution automobile en recherche permanente de conseillers commerciaux aptes à proposer des solutions de mobilités (véhicules et prestations périphériques) dans un contexte économique hyperconcurrentiel (concentration des réseaux de distribution automobile, digitalisation des par...

Le Commercial en Automobile est un conseiller commercial et financier. Il est chargé de proposer des solutions de mobilité (véhicules neufs ou d’occasion / prestations périphériques / reprise de l’ancien véhicule) à une clientèle de particuliers et/ou de professionnels, métier nécessitant des compétences relationnelles, techniques et commerciales spécifiques. Suivant la taille de l’entreprise qui l’emploie, le Commercial en Automobile est placé sous l’autorité du Chef d’entreprise, d’un Directeur de site ou, plus généralement, d’un Chef des Ventes. Ayant une fonction de conseiller en vente, il participe à la gestion administrative de l’activité commerciale, tel le suivi des commandes et des livraisons. Avec son entreprise et l’équipe des commerciaux, il participe à l’organisation et à la mise en œuvre du plan d’action commerciale de l’Entreprise (opérations commerciales du constructeur, événements commerciaux extérieurs du type foires, salons, expositions) et organise sa prospection tant sur le plan physique que digital. Avec l’apparition des nouvelles technologies et la valorisation de plus en plus significative de l’« expérience client » chez les constructeurs, le Commercial en Automobile peut aussi exercer ses compétences dans les nouveaux métiers type Product Genius (Expert Produit), Conseiller en Livraison…

Les entreprises visées sont de 2 ordres : Réseaux de distribution automobile traditionnels : * Réseau primaire (appelés fréquemment concessionnaires) : investisseurs privés (Groupes de distribution) type Autosphère / Emil Frey, GCA, BPM, CLARA-Dubreuil, GEMY, JRA, RCM ou réseau en propre (filiale de constructeurs) comme Stellantis & You ou RRG * Réseau secondaire (appelés agents) : Il s’agit d’investisseurs représentant la marque sur un territoire Réseaux parallèles : * Il s’agit principalement de marchands, organisés en réseau ou pas, qui s’approvisionnent en véhicules dans différents pays d’Europe. Exemples : Distinxion Automobiles, Aramis-Auto, Glinche Automobiles, Bervas Auto,…